策划书四个要素 第1篇

具体的时间这里不做推荐，我们只做用户可以参与活动的时间长短说明。一般来说一场活动的时间越长越好，当然前提是你能够有足够多的素材把它撑起来。通常情况下，电商类产品的活动时间周期会在 10-15 天左右，长一点的类似双 11 这样会到 30 天，再这个时间段里边每天都会上线 1-2 个新的活动页面，最终做到某一天线上同时存在 7-8 个活动页面，来针对性的提升不同的数据指标。

工具类产品的用于提升产品留存率的活动可能会是一个季度长期挂在产品页面里；社区类产品活动周期如果只是话题应该就差不多 1-3 天，如果是内容整合传播的活动，会有 15 天左右，每天都去推不同的内容专题。

对于长时间的活动这里还有一个建议就是要每 3 天一个换推广资源位上的图片，用不同的活动卖点来打到不同需求的群体。

关于活动策划书最为关键且基础的 4 个要素做个总结吧：

千万别为了做活动而做活动，一定要找到做活动底层的决策出发点也就是背景。

从产品数据、网络热点、竞品活动、目标人群，来寻找活动背景的撰写灵感。

像写文章标题一样去思考活动的主题，优先从目标人群出发来思考活动主题。

活动时间周期越长越好，但需要保证每 1-3 天都有新的活动上线。

大家在做活动策划方案的过程中，都会用到一些活动运营工具，比如投票工具、抽奖工具等，我们活动聚()提供了大量的投票模板和抽奖模板，针对每一种应用场景都有相应的解决方案，欢迎大家免费使用！

策划书四个要素 第2篇

网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划 者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的 安排。比如一份详细的企业博客营销推广方案，就要明确每一个步骤；也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的 标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。

策划书四个要素 第3篇

活动背景的意义在于给出一个需求或者机会，一个做活动的理由，而我们要怎么做活动，活动是基于怎样的目标来做的，具体的指标是什么，就是活动目的要解决的了。总体来说，活动目的算是活动背景的补充说明，将我们的大目标拆分成小目标，将模糊的概念细化为具体的可实现可衡量的指标。

我们要把自己的目标细化成具体的可视化的数据，在开始活动前一定要策划好，这样我们才能够评估自己的活动最后成果如何，要用什么态度来评价它。

细化成可衡量的指标后，定性的问题解决了，可是定量的问题还没有解决：我们该如何设计每一个指标的期望值呢？比如我们主要评估留存，那么我们的目标是次日留存率达到多少才是一个满意的结果，三日留存率低到多少我们就没有实现举办这个活动的目的呢？

这个时候我们可以以两个参照物为基准来设立我们的目标：我们竞品的指标和我们同事的指标，一般来说比他们常态下的成绩提高个15%到20%就是一个满意的成果了，如果我们手上没有这样的资料，那我们公司的常态数据总能拿到，根据这个数据做出适当的提升就好了，一般来说比常态数值提高20%已经是很不错的成绩了。

策划书四个要素 第4篇

追热点通常是我们策划人必做的事情之一，每年通过蹭热点大火起来的微信公众号也举不胜举，当然，热点也是分类型的，一类是可预测的，比如每年春节、、中秋、情人节、国庆节、双十一等常规的节假日，还有一种是不可预测的，如中国男足世界杯，明星的八卦热点事件等；

这就要求我们，对于常规的节假日热点事件，平时一定要多看和学习，多积累自己的活动库，对于不可预测的热点事件，也要保持敏锐的反应能力，多关注时事新闻，使自己能够跟上潮流。

策划书四个要素 第5篇

在所有要素中，活动背景是最重要的，他负责告诉老板（或者让我们自己厘清）我们为什么要举办这个活动，而这个活动又能为我们的公司/企业带来什么价值，这个时候我们可以通过五个维度来铺陈活动的氛围。

首先是产品的数据，我们可以通过结合公司的方向来分析数据明确我们这次活动的主要目标，比如公司做的是一款付费软件·，最近半年客户的留存率出现了持续性的下滑，除了反思自身的产品是不是有功能未完善，市面上是不是出现了更好的产品，用户对我们提供的服务的需求是不是在减退以外，我们还可以通过举办一些福利活动来增加客户的留存率，具体要怎么做大叔之后会讲到，现在我们只要明白我们可以通过分析产品数据来找到当下紧迫的需求和活动的方向。

接下来是市场热点，把握市场热点的活动一般不是因为公司有什么亟待改变的现况，而是因为通过蹭热点可以为公司带来大量流量和收益，属于把握住就能产生大量价值的活动。值得注意的是这里的热点可以分为两种，第一种是可预测的热点比如节假日和科技产品发布会这种可以提前在日程表中标记出来的事件。

另一种是像是昆山龙哥案件，韩国N号病房案件这样的事前我们不可能预知到的突发性热点。这种突发性热点不适合拿来做活动，因为从我们得知热点事件发生到拟出活动策划案到筹备到最后开始活动，十几天就过去了，早已有新的热点事件出现，原来的热点也不再是热点，所以筹备的时候切记，要在日程表上做好规划，保证热点能被最高效地利用。

第三个维度是竞品动态，采用这个维度一方面是节约了我们的思考成本，让我们不用为活动的形式和内容劳心费神，另一方面它更是能帮助我们说服自己的boss，因为它利用了两个心理：对抗情绪和路径依赖。每个人在进行比较的时候都会觉得既然别人通过做某些行动能够起到很好的成效，那么我也可以做，这样一来我们就通过效果打消了BOSS对最终成效的疑心，让他觉得这应该是一种行之有效的手段。

第四个维度是从我们的目标人群出发，一般都是一些福利向的活动，针对两种人群：愿意为我们的产品投入大量的时间或者是金钱的群体和在我们的社群或是官方平台上活跃度非常高的人群，这两类人群是我们的核心客户，具有很高的商业价值，对我们在意的核心数据有足够强的推动力，专门为他们举办活动可以让他们感受到被我们重视，进一步加强他们的忠诚度。

最后一个维度是专门用来说服我们的领导的维度，一方面我们可以好好回忆一下领导为我们提出了怎样的要求和有怎样的指示，在企划书或者和领导的汇报中将这些指示和我们的企划做好关联，积极响应领导的号召，那既然我们是在他的启示下做出的这个企划，他也没那么好拒绝了。另一方面我们也可以站在领导的角度来思考他现在最需要的是什么价值，只要我们的活动能够满足他的需求，他也会更有意愿来为我们拨款。

策划书四个要素 第6篇

活动的主题是整场活动的概括，通过一句话来让用户知道活动是做什么才只是主题的第一层最基本效果，比如下面这个“月中不停 high，好礼翻出来”就属于一个非常普通的活动主题。

更深层次的活动主题要是可以到目标吸引用户来参与活动，比如下面这个《万能的淘宝-金牌月嫂》主题才是我们最需要的，它有非常强的人群属性，同时洞察到了目标用户真正的需求。

活动的策划是复杂版的文章写作，“会写文章的人做活动都不会太差”这是我4年活动下来一直坚持的观点。我喜欢把活动的策划看成文章的写作，有效果的活动就像一篇能够吸引用户转发软文，也就有了如下活动与文章的类比：

因此，建议大家在着手为活动策划确定主题时，我的建议是需要同纠结一篇犀利的文章主题那样去思考，并且尝试结合以下 4 个维度的信息来确定它。

维度一：人群/行业

你的产品目标人群是谁?或者说这场活动用户对象是谁？分别从用户年龄、性别、职业、城市、收入、家庭情况、兴趣爱好、学历等维度来做人群信息细分。

维度二：服务/卖点

每款产品的服务都应该有对应的目标用户使用故事——用户想要什么，为什么想要，期间遇到了什么问题，我们的服务给他提供什么帮助。

卖点则是你众多服务中的最具差异化或者说最靓眼的一个，它可以是你活动主题的优先要体现的元素。

维度三：热点/名人

蹭热点蹭名人是提升活动关注度的最简单粗暴的方法，在策划活动时请务必思考当下时间段里有哪些同时发生的热点可以蹭，或者有哪些名人是可以被引用话题里边去的。

维度四：痛点/共鸣

一切牛逼的观点和文案都不是空穴来风，深刻洞察了用户的痛点才能真正想出解决他们问题的方案，有共鸣的话题才能够让用户有所行动（阅读、购买、传播、收藏）

在思考活动主题时，如果能够从以上 4 个维度的任意一个进行切入基本上就及格了。不过为了大家可以拿到高分，在确定活动主题时可以更加系统的结合这四个维度进行主题挖掘，推荐试试 64 宫格挖掘法。

以策划情人节活动为例，我可以通过如下步骤，想出符合特定人群痛点的主题：

在最中央的地方写上活动方向“运营人的情人节活动”

在 X 轴正向系写上目标用户，单身运营，情侣运营，运营高管…

在 Y 轴正向系写上服务卖点,运营课程，运营周边，运营社群，线下活动，免费观影..

在 X 轴负向系写上所属行业的热点名人，李彦宏、阿里、徐老师、咪蒙……

在 Y 轴负向系写上用户共鸣和痛点，如何追热点、如何脱单、如何过节…

然后在 X 轴和 Y 轴的交叉的表格里，结合前五步填写的关键词，从任意两个（以上）关键词出发，大胆的联想画面并把画面的核心关键词填写进去。

整个填写过程可能会很痛苦，但请坚持把它填满，因为你的爆款主题就会在里边出现哦。比如我花了大概 20 分钟后，把所以表格填完后，得到了《追情人节热点的*大套路》这样的干货文章。

如果你严格的按照 64 宫格的方法思考主题，你会发现当主题被定义下来之后，其实活动的宣传文案也都会被解决掉了，尤其是当你懂得兼顾有趣、有场景、有悬念的文案写作参考标准。

比如在情人节的时候，刚好你做的是女性电商，那你的主题就可以《情人节夜不归宿，记得带上这 24 样东西》。

策划书四个要素 第7篇

网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利和自由。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新， 创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。企业在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为 顾客所欢迎的产品特色和服务特色。

策划书四个要素 第8篇

活动的周期是我们最后要确定的要素，一般来说我们活动的周期是越长越好，因为持续时间越长就意味着活动的效果能持续的时间越长，但是我们要注意两个点：第一个是我们的预算，很多时候在有限的预算下，一个精心的小活动会比一个粗制滥造的长期活动效果要好，所以我们一定要将预算考虑进来再思索活动的形式。

第二个是我们不是为了延长活动而延长活动，所以我们首先要保证的是我们是有足够的内容来填充这个周期内的活动的，不要做成那种大而空，重复度很高的活动，这样用户会疲倦，反而会起到反效果。

值得一提的是，活动周期不仅仅是指一个活动的周期，而是指一系列活动的周期，一个周期内可以举办多个活动，只要是一系列的活动都可以放在一个周期内进行规划。

策划书四个要素 第9篇

那么，如何写出一个有吸引力的活动主题呢，建议大家在确定活动主题时，可以像写文章那样去思考，可尝试结合以下4个维度的信息来确定。

维度一：人群/行业

你的产品目标人群是谁？或者说这场活动的目标对象是谁？分别从用户年龄、性别、行业、职业、城市、收入、爱好等维度来做人群信息细分。

维度二：服务、卖点

每款产品的服务都应该有对应的目标用户使用故事，用户想要什么，为什么想要，期间遇到了什么问题，我们的服务给他提供什么帮助。

卖点则是在众多服务中最具差异化或者最亮眼的一个部分，可以作为活动主题优先考虑。

维度三：热点/名人

蹭热点蹭名人是活动策划中吸引用户关注最简单粗暴的形式之一，在策划活动时请务必思考当下时间段内有什么热点可以蹭、哪些名人案例可以引用，这就要求我们多关注时事新闻，对周边热点有敏锐的反应能力。

维度四：痛点/共鸣

一切牛逼的观点和文案都不是空穴来风，深刻了解用户的痛点才能真正想出解决问题的方案，有共鸣的话题才能实现用户自主的转发、阅读、购买、传播和收藏等。

策划书四个要素 第10篇

细心的同学应该注意到了，其实我们在活动的背景部分其实已经有提到过活动的价值了，但是在背景部分我们只是介绍了一级活动目的和指标。

比较健全的活动目的应该是有多维度、可量化的活动指标构成，通过这些指标能够清晰的让领导知道你打算把活动做成什么样子，是否已经找到了影响活动成败的关键因素。

目前比较常见的活动目的包含拉新、促活、留存、付费、品牌，每一项数据进行指标化延伸可以做到如下数据指标：

在“拉新”的运营目的下，可以包含新增 Cookie、新增注册、新增下载。

在“付费”的运营目的下，可以包含付费人数、新增付费人数、销售总额、付费订单总量、人均客单价。

在“促活”的运营目的下，可以包含产品的日活（峰值）、月活（峰值）

在“品牌”的运营目的下，可以包含百度指数、微信指数、微博指数、话题阅读量、媒体传播量。

到这里有一个大部分同学都会比较好奇的问题，如何去设定一个合理的指标数值，这里有 2 个指标设定的设定方式供大家参考：

你的竞品指标如何？其实在第一次做活动的时候可以多参考竞品的数情况，你只需要比竞品高出 10%-20% 的数据其实就蛮不错了。很多信任非常容易踩坑和自我否定，一个非常大的原因就是不了解行情然后去蛮目乐观的去设定指标。

你的同事指标如何？同样的产品同样的资源配置，去了解你的同事做的数据指标，那的指标比他高出个 10%-20% 就差不多可以当作初期目标了。

当然，对于活动策划老司机来说，其实可以根据过往的活动数据来做判断的，而且基本也还比较准。比如 17 年的运营人年终聚会设定的到场人数就是把 16 年的聚会到场人数作为基数，乘以 17 年比 16 年高出的用户倍数，最后得出 700人+。

最后关于活动目的部分，我们分享一个案例哈，仅供大家参考：

新增用户 60000

a. 渠道引入 58000 人

b. 用户邀请 2000 人

投资人数 600

a. 新投资用户 300

b. 老投资用户 300

投资金额 560 万

a. 新手标活动 200 万

b. 0 元购活动 100 万

c. 零元夺宝活动 160 万

d. 好友邀请赛活动 100 万