农夫山泉营销策划书摘要 第1篇

我们常常喝的农夫山泉水，是不是有点儿甜啊!那农夫山泉水到底是从哪里出来的呢?今天就和我们一起去参观农夫山泉水厂吧!

刚到达目的地，我愉快地跳下车，跑进农夫山泉厂房，看到一扇大的玻璃房，往里一瞧，啊!这里面堆着一袋又一袋的糖呢!我纳闷地想：原来是这些农夫山泉水加过糖啊!怪不得怎么喝都觉得有点儿甜呢!这时一位阿姨过来接待我们参观。同学们个个就像欢快的小鸟，蹦蹦跳跳得跟着。首先看到的是水源处理的过程，阿姨给我们详细的介绍农夫山泉的水源。我才明白了农夫山泉并没有加糖，而是因为山泉水清新甜润，源水取自于新安江大坝内70米深处的水，水质优良，矿物质含量适中，水温常年保持着10℃-13℃，再经过加工处理就变成了有点儿甜的农夫山泉。

没走多久，我忽然看见一个机械手正在忙碌地工作，惊讶地大叫起来：“哇好壮观的机械手!”别的小朋友看见了也十分震惊。一问才知道，原来这个机械手是“吹连灌高手”。瞧，有的'机器是负责吹出瓶子，有的机器把甜润的农夫山泉灌入瓶子中，还有一个机器手负责把瓶盖拧紧。我觉得最后一个机器手最忙碌最厉害。它在帮这些农夫山泉水盖盖子，你们都知道如果随便一扣盖子肯定是扣不紧的，放心，这事全包在机械手身上了。你瞧，它正飞快地把盖子拧紧呢!而且比人工快，又不会差错!而且它拧瓶盖的速度是人工的几十倍呢!它们就像配合默契的三兄弟，形成了世界上最先进，速度最快的生产线，据说我们一眨眼的时间就能生产出20瓶水。

正当我们议论纷纷的时候，阿姨说：“前面还有两个机械手正在忙碌地工作呢。”我们感到惊奇!原来其中一个是贴标机，它正在准确快速地自动贴标，它的速度可以和前面的机械手一比高下。可能你会想：万一它的标签贴完了怎么办呢?不用担心，旁边还有一个机械手在随时准备接着贴标签呢。最后经过一个机械手整齐快速地包装成箱，一箱箱农夫山泉水就完成了。

科技的日益发达，给我们的生活带来了翻天覆地的变化!不用人工，只用机械手就能又好又快地制造出这么多的农夫山泉水!作为一名小学生，为了自己不被这个高速发展的社会所淘汰，我们还有什么理由不去努力学习呢?

农夫山泉营销策划书摘要 第2篇

忽然觉得最近某个朋友热情起来了。微信里朋友圈开始点赞打招呼了，从不关注我孩子的，居然也问起我的孩子来了。过来喝茶时带着小吃，笑容可掬，春风满面，让人心里暖暖的。就是嘛，我是个很好打交道的人，没有人不喜欢我，也没有人会和我合不来。我们愉快地交谈着，喝着茶，谈论着天气，说着中美贸易大战。谈着谈着，他说——

夏季，能不能先借我点钱…………

农夫山泉有点甜，有人突然找你说话就会有点悬……

生活就是这样，处处套路，随时掉坑。我把人情当成珍贵的礼物，有人却把礼物当成珍贵的人情。套路，套路。

上初三的大孩子，每天都很忙很忙。我是个早睡早起的人，晚上超过十点我就关机要上床了。孩子看见我在关机，准备充电，她对我说：妈妈，告诉你一件事，听说模拟考试很难很难。同学的姐姐去年模拟考的时候才三百多分，后来中考有五百多分……女儿为什么突然对我说这个？我不得不分析。眼下三月底，六月就中考了。中考之前一个月是模拟考，我用脚趾头都能想得出来，孩子跟我说这话是什么意思。可见她犹豫了多久，也可见她已预备多时，抢在夜深人静快要睡觉的时候，给我打这一预防针，她有可能考不理想。

农夫山泉有点甜，孩子你对妈妈说的这些话，有些悬……

朋友也是，借钱就借钱吧，就算不作任何的铺垫，我这个人，只要兜里有钱，只要是朋友开口，横直是会借的。在我能力承受的范围内，我几乎没有拒绝过我身边需要帮助的人。可是，还是有很多人不了解。还是有很多人活在这个社会深深的套路中，把我也套进去了。包括我的孩子。我亲爱的孩子啊，别说是模拟考试，就算你最后中考也没考好，我也不会怪你的。你不需要向我交账，你不是为我而学习。家规那么明白地立在那里，为什么你潜意识里，还是学习第一呢？当你诚实做人尽力做事时，妈妈是看得到的，你不需要很紧张地告诉我，模拟考不行，还有中考……考试，曾是我那个年代最深的痛，我不想它还要伤害我的下一代。我也不想我的孩子，在这么繁重的学习中，还要陷入这么深的.套路跟妈妈来对话……

那么多的路，我们偏偏选择套路。那么多条的道，我们却无法去厚道。

上帝说，人心比万物都诡诈，坏到极处，谁能识透呢！语言，本是要表达内心的，却常常成为掩盖内心的手段。听话还得听音，看人还得看色，人们自己把自己搞累了。这就是为什么我们会发现和尚堆里潜伏个想当皇帝的，而尊敬的_同志还读过神学呢！却成了无神论的得力推者！这个世界荒缪得你想笑，却笑不出来。只见面纱重重，群魔乱舞……

我们的话，是，就说是；不是，就说不是。当我们弯弯曲曲说那么多的时候，不如实实在在地去行更多。我也是，指桑骂桑就好，偏偏要去骂槐……

农夫山泉营销策划书摘要 第3篇

1、于山之颠，取水之源。

2、人体内的水每一天更换一次，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工!天然的弱碱性水，农夫山泉。

3、用心沏好茶，好水，好茶，好人喝。

4、农夫山泉有点甜。

5、你每喝一瓶农夫山泉，就为贫困山区孩子捐出一分钱。

6、水为茶之母，沏茶之水。

7、为了健康，你就应测一测，你喝的水!

8、井水为下，江水为中。

9、用十分好水沏十分好茶。

10、山泉为上，农夫茶。

农夫山泉营销策划书摘要 第4篇

农夫、山泉、有点田，青山，碧水，绿树，蓝天，一口甘冽的山泉，一家子，这就是中国古代流传下来的神仙生活。日上三竿我独眠，谁是神仙，我是神仙！？原来理想也可以这么朴实无华；原来目标也可以这么触手可及；原来人生的无奈和阿Q精神可以这么紧密相连！

理想、志向、目标，是小时候被问了无数遍，长大后破碎了无数次，被打击了几多回的信念！人生就是被摔倒无数次、伤痕累累后才明白的那种生活；人生就是去除无数繁华喧嚣、梦幻彩色后，终于返璞归真后那个无忧、无怒、无喜、无悲的大圆满境界。

出世入世，有何不同？得失沉浮，有何追逐？优雅，可以高山仰止，也可以山涧流水；生活，可以朱门酒臭，也可以茅屋青菜；人生目标，可以靓女豪宅万贯钱，也可以农夫、山泉、有点田。

人生的区别，在于心态的高低，在于心情的平缓重急，人的终极，取决于对梦想的执着和坚持付出，取决于对困难的直视和铲除，取决于初时目标的曲高和寡还是量力而行！

人生的无奈，不是对人生的屈服，而是对人生的慎重再选择、再认识和再行为！人生的无奈，不是妥协，是人的韧性、毅力和屈伸相宜的聪敏。智慧的人生，肯定是成功的人生，不成功的`人生，肯定是不智慧的人生！

一花一世界，一叶一菩提。活得很平淡，每天操心着零零碎碎，每天重复着柴米油盐，但是，我们所要的就是这一饮一啄的零星片段，我们想拥有的就是这简单生活中的嘘寒问暖。

诚然，人生的选择有多种多样，就像航船的风帆向着不同的远方，破浪远行是一种壮美，平静的海面下却依然蕴藏着，凝聚着海的力量。

幸福是辛勤劳作后的休憩，是拼搏胜利后的展颜。檀香莹莹，梵音缕缕，住所旁边，公路上依旧车水马龙，心浮气躁的喇叭渐次响起，谁会想到在这样的喧嚣中，有这样入定的心？

农夫、山泉、有点田，我想要的生活就这么简单，朴素却认真，简单而执着，虽然日子过的很平凡，我的快乐因你的微笑，就会一天比一天更多一点点。

农夫山泉营销策划书摘要 第5篇

康师傅矿物质水近年来发展迅猛，有数据显示，康师傅目前已经占据整个饮用水市场16%的份额，只是，在康师傅快进的路程中，总是有‘乌云遮顶’。有报道称：在纯净水里添加“矿化液”或“水果元素”，容易导致矿泉水中矿物质与添加物的化学反应。这既不符合国际标准，也达不到中国的《生活饮用水卫生标准》。但“康师傅就是在靠纯净水中添加硫酸镁、氯化钾这两种食品添加剂，获得了每年数十亿人民币的销售额”。

去年8月水源门事件中，康师傅承认杭州生产基地所生产的矿物质水，是用城市自来水经水滤系统过滤出来的。“水源门”事发杭州。作为东部沿海重镇，这个省会城市与上海、南京构成了中国东部经济发达地区的金三角。各大饮料商也在此地投入大量资金建厂――包括康师傅、农夫山泉、娃哈哈、可口可乐、百事可乐，以及王老吉。添加门让康师傅旧伤未愈，再添新伤。康师傅说：这是行业的潜规则，任何一家饮用水企业都是这么做的！康师傅很郁闷、也不甘心：“大家都是这样做的，售价仅一两元一瓶不可能用矿泉水等天然水。”AC尼尔森公布的“2008年12月最新零研报告”显示，康师傅的市场占有率――按销售额计算，从的跌至2008年的，成为行业第二。另据康师傅最新公布的年报，自遭受“水源门”事件后，半年内矿物质水业务由盈利变成数千万元的严重亏损。

康师傅一离职高层透露，去年轰动一时的“水源门”事件，策划者是农夫山泉，

为此，匿名人士（花里花外）写文称：任何行业都有自己的潜在规则，没有必要为打击竞争对手而进行负面公关，行业竞争需要的正常手段，需要理性竞争。这种手法必将引火烧身！

三聚氰胺事件是牛奶行业的潜规则，若不是有小孩死亡，还将潜规则多久？

在瓶装水中，添加对消费者身体有害的物质――是不是没喝死人，都算是好企业？此事应理性的看成：不管是消费者因自身受害扒下企业的皮也好，还是行业竞争让潜规则浮出水面也罢。企业首要面对的问题是，你有没有欺骗消费者？误导消费者？消费者对你来说不是第一位的？你骗消费者的钱才是第一位的？你不需要考虑消费者的知情权以及健康问题？

农夫山泉市场部陈文杰说，目前国内的优质水源非常有限，大部分都在深山老林里，因此把工厂建在优质水源地附近势必会使运输成本大幅上升（这也是农夫山泉的苦恼），所以包括康师傅、统一在内，部分企业把工厂建在城市附近，将自来水过滤净化，然后加入人工矿粉。统一公司并不避讳：“目前国内除了标有水源地的矿泉水外，其余的都是矿物质水。”

康师傅矿物质水遭遇了接二连三的质疑――从水源延伸到产地、商标标注、pH值高低、商业道德还有生产质量等。在康师傅的“优质水源”受到消费者质疑后，农夫山泉在2009年更换了自有瓶装水品牌农夫山泉天然饮用水的广告，向消费大众宣传“真正”的“优质”水源。农夫山泉强调“源自优质水源，从不使用自来水”：“我们只是大自然的搬运工”！

康师傅称自己的尾巴是农夫山泉揪出来。你干嘛将你的尾巴放进饮用水中？如果你没有将尾巴放进瓶装水中，农夫山泉又怎么揪出你的尾巴？你说，不只是你有尾巴，其他的也这样。即圈内潜规则如此，你黑其他的也不干净。对于行业的持续性发展来说，任何黑都是要铲除的。不管是康师傅还是农夫山泉，如果忽略消费者的权益，消费者早晚有一天会遗弃你。

农夫山泉营销策划书摘要 第6篇

农夫山泉实施品牌整合营销后在市场中获得显著的声誉和影响力提升，在不折损原有品牌价值的情况下成功重塑了品牌营销环境，并通过“重金征集广告创意”与“水测试”营销策略，在相当程度上改变了国内消费者对瓶装水的选择倾向性。通过这一系列的谋略成功见效，农夫山泉切实的在改变自身品牌营销环境的同时使竞争者们在市场中慢了半步。

品牌创意推广

新生代消费者群体对市场的强势影响力使各行业的传统思想受到了非常大的冲击，因此众多企业开始重新审视自身的品牌战略并将目光聚焦于创意营销之上。在此层面瓶装饮品行业在包装上的创意可谓无穷无尽，其中以碳酸饮料细分领域尤为明显，比如，可口和百事在瓶子和外包装皮上都投入了很大的精力，几乎每年都有新的创意出现。

农夫山泉同样没有落后，借助外包装实现创意视觉效果与网络技术相结合，客户可以通过扫码进行抽奖，通过市场营销带动品牌文化底蕴的积累与沉淀。比如联合故宫文化服务中心推出的9款限量款瓶装矿泉水，精美的清代历史人物画像与生动的故事文案相结合，加上扫描古风二维码后呈现出的精彩动画将历史文化淋漓尽致的以全新的创意形式展示给客户。可谓正中新生代消费者的感性心理需求，何不买一瓶发现内心深处的自我。